翻开上汽乘用车公司的天猫旗舰店网站，蓝底白字的语赫然呈现：“现金！好礼！前所未有特惠购车价。”今年刚成破的上汽乘用车公司天猫旗舰店，遇上了此次天猫购车节，购买纪录显示：短短的十八天，上汽在网上一共卖出了350辆车。
固然这个销量对一家年近20万辆的乘用车销售企业而言，仅是无济于事，但仍然不失为一条新的营销道路。“网上销售汽车短期内不可能是主流,但一定是个方向,作为一个新品牌,咱们也愿望在新的范畴有所开辟。”上汽乘用车数字营销负责人周启林告知记者。
不外，任重而道远，在仍旧不构成气象的今天，进驻天猫旗舰店的上汽，依然在尽力寻找着更好婴儿洗浴的经营模式。因为汽车商品声卡的特别性跟现有汽车价钱体制的特别性，从传统销售模式到全新的网上销售模式的改变，上汽面对如何均衡线上线下好处的挑衅。
一举三得
首次尝试与配合是去年11月淘宝“双11”运动，上汽专门推出了一款特价车，虽然战绩平平，但却萌生了上汽试水淘宝初衷。“参加天猫是上汽在汽车电子商务范畴的一次新尝试。”周启林说。虽然并没有对汽车电子商务有专项考察，但近年来，上汽乘用车通过网络线索售出的产品数目显明增多。
“上汽乘用车通过网络线索带来的销量是去年的一倍。”周启林告诉记者。在进入天猫之前，上汽乘用车重要通过经销商与汽车之家、易车、等汽车专业网站获取销售线索的方法进行网销。
与之前的网销模式有差别，天猫是典范的孕妇装电子商务平台。只有在天猫交上500元定金，厂家会依据消费者地址来断定在哪家4s店成交，消费者也可抉择本人中意的经销商处成交。
周启林告知记者，“天猫有宏大的消费群，这个消费群体习惯消费前先到天猫去搜一搜，上汽盼望借助这个平台扩展销量。为了能一炮打响，这家新的天猫旗舰店来势汹汹。在网上针对mg3、荣威350、550、w5一共4个车型5款车进行了大范围推广”。
上汽乘用车天猫旗舰店采取了全国统一价。除了淘宝天猫购车节推出的“500换1000”的优惠券，购买荣威3501.5l
at，除了比原价直降22300元，享受6480元豪礼跟ivoka礼包，还能2年0利率免息贷款。
“网上开拓新的渠道，确定要有价格的上风。”周启林坦言。与线下购置，花费者除了线下的优惠幅度，还能享受到由天猫送出的礼品。
在18天的天猫购车节，上汽共销售了350辆车。并且博得很多中肯的评价，“挺不错的，
在网高低单不仅享受价格优惠，还能享受4s店专业的服务，很好，车子开着也挺好，满分！荣威的服务太好了，有专山地车业的销售参谋为我们全程服务，很满足！”“吊挂有点硬，油耗有点高，其他还不错。”
“通过天猫这销售平台，有三大利益，扩展品牌著名度、实现销售增量，同时还能通过评估懂得更多的消费需要，并有针对性地进行晋升。”周启林以为。
地区差价难平
首次尝试天猫旗舰店，周启林坦言公司并不给她施加多少压力。“走一步看一步，咱们接下来可能会进行相应的调剂。”调剂的中心是，如何保障现有价钱系统的稳固。
与传统的花费品不同，汽车产品在全国的价格不一致。汽车厂家广泛都履行区域销售轨制，而不同的区域销售网点的布局是不同的，这也导致有些地域价格低，而有些地域的价格则偏高。
一些内地城市，如、等地，由于经销商对当地的把持力强，相应价格会比其余充足竞争的城市更高一些。上汽天猫旗舰店推出全国同一价当前，此类经销商的好处受到了影响。面对全国同一价，一些地区的经销商甚至谢绝以网上价格进行线下交易。有一位天猫消费者就在评估中写道：当地的经销商让他必需在网上价格基本上再加1000元地区差价。固然最后他仍是购置了，但不满情感却也发生。
此外，不同的区域，送的礼品也会有差别，这也使消费者购买的进程中可能会吉他发生落差而导致不满情感。“汽车厂家显然不会乐意天猫的销量而攻破惯有的价格均衡，这无论对厂家仍是经销商的踊跃性都没有利益。”陈文凯也以为。
因为受到消费构造的限度，天猫出卖的车型大都以绝对廉价的产品为主。如上汽推出的四款车型中，w5仅卖出了11辆，荣威550更是只卖出了8辆。
从本钱上看，每年70万的技巧服务费，还要加上各种推广用度，对自主品牌企业而言，也是一笔不小的开销，支出是否得到相应的回报，目前还很难说。
而针对目前天猫店的销售情形，为了平衡线上线下的利益关联，上汽也在一直摸索更好的网购模式。“接下来都会可能再作出一点变更。包含从产品层面，可能会推出更合适网上销售的专供产品，而对其余的产品，我们可能会换一种方法，兴许价格不会再那么透明。”周启林说。
